なぜプレゼンをするのでしょうか？

相手の中に「迷い」があるから、

プレゼンを依頼するのです。

コンペ、講演、社内報告、スピーチなど。

紙や動画だけでは人は信用しきれない時があります、

そんな時はやはり対面の会話が成り立つ

プレゼンテーションが必要になります。

プレゼンする側の私たちは

プレゼンの目的を、

相手に承認されることや、

コンペで勝つことのためだけに

フォーカスしてしまいがちで、

自分たちの提案の魅力や妥当性ばかりを伝えることに

躍起になってしまいがちです。

それはプレゼンのコアな部分ではありますが、

もう少しだけ感情に訴える必要があります。

なぜなら相手はプレゼンで

「これから自分たちはどんな方向に

　進むべきなのかを教えてもらいたい」

と思って迷っているはずです。

人は論理ではなく、

意外と感情で動くことが大きいです。

だからまずは相手の感情を揺らします。

具体的にはまず、コンペの場合

企画そのものを立ち上げた相手を肯定し、

相手にしかなし得ない将来の姿を想像してもらい、

そして勇気づける、と言ったことが大切です。

とても骨が折れる作業ですが、

プレゼンはプレゼントとも言いますし

ぜひ相手のやる気スイッチを押してあげましょう。

感情的なこと、、社内外政治などもあってしまいますが

ここでは割愛しておきます。

kasemiki